Eine gemeinsame Sprache, ein gemeinsamer Prozess und dieselben Zahlen für beide Seiten.
Marketing und Vertrieb arbeiten zusammen, wenn beide dieselbe Sprache sprechen: dieselbe Definition eines qualifizierten Leads, dieselben Lifecycle-Stufen im CRM, eine klare Übergabe und ein gemeinsames Reporting.
Wir legen diese Grundlagen mit beiden Teams fest und bilden sie im CRM ab, damit keine Leads verloren gehen und beide Seiten dieselben Zahlen sehen. Das ist weniger ein Tool-Projekt als ein Prozess, den das Tool dann trägt.
HubSpot-Projekte u. a. für ahead, Company Bike, Bitcoin Suisse und Paychex: HubSpot-Einführung, Automatisierung und Reporting, mit sauberen Prozessen und verbundenem Marketing und Vertrieb.
Was ist ein qualifizierter Lead, wann wird er übergeben, welche Lifecycle-Stufen gibt es?
Klare Regeln, wer wann was tut, inklusive Fristen und Rückmeldung an das Marketing.
Pipelines, Lead-Routing und Automatisierung, so aufgebaut, dass das Team sie wirklich nutzt.
Ein Dashboard mit wenigen Kennzahlen, das Marketing und Vertrieb gleichermassen lesen.
Ein MQL (Marketing Qualified Lead) ist ein Kontakt, den das Marketing als interessiert einstuft. Ein SQL (Sales Qualified Lead) ist ein Lead, den der Vertrieb als aussichtsreich akzeptiert. Wichtig ist, dass beide Seiten dieselben Kriterien verwenden.
Marketing, Vertrieb und idealerweise die Geschäftsleitung. Die Grundlagen lassen sich in wenigen gemeinsamen Workshops klären.
Nein. Wir arbeiten als HubSpot Solutions Partner mit HubSpot, die Methode ist aber unabhängig vom System.
Ja, mit dem kostenlosen RevOps Readiness-Check. Er zeigt in zwölf Aussagen, wie weit Ihre Prozesse und Daten schon sind.
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