Planbar Nachfrage erzeugen statt einzelne Leads jagen: von der Zielgruppe bis zum Abschluss, messbar.
Demand Generation heisst, planbar Nachfrage zu erzeugen, nicht nur einzelne Leads zu sammeln. Eine skalierbare Engine besteht aus fünf Teilen: einem klaren Angebot für eine definierte Zielgruppe, Inhalten und Kanälen, die diese Zielgruppe erreichen, einem Lead-Prozess mit Scoring und Nurturing, einer sauberen Übergabe an den Vertrieb und einem Reporting mit wenigen Kennzahlen.
Wir bauen diese Engine mit Ihnen auf und betreiben sie auf Wunsch weiter. Das CRM, auf Wunsch HubSpot, ist dabei das Rückgrat, weil sich nur so die Wirkung bis zum Abschluss messen lässt.
Generali: Viele Kontakte aus Markenaktivierungen, aber kein Scoring. Mit datenbasiertem Lead-Scoring und einer automatisierten E-Mail-Strecke entstand ein nachhaltiger Lead-Prozess mit höheren Engagement-Raten.
Wer ist die Zielgruppe, welches Problem lösen Sie, und warum gerade Sie?
Die Kanäle und Inhalte, die Ihre Zielgruppe tatsächlich erreichen, mit klarem Rhythmus.
Lead-Scoring, E-Mail-Nurturing und Übergabe an den Vertrieb, im CRM abgebildet.
Wenige Kennzahlen bis zum Abschluss, monatliche Auswertung und laufende Verbesserung.
Lead Generation sammelt Kontakte. Demand Generation baut Nachfrage und Vertrauen auf, damit aus Kontakten Gespräche und Abschlüsse werden. In der Praxis braucht es beides.
Wenige, dafür belastbare: qualifizierte Leads, Conversion zwischen den Stufen, Pipeline-Wert und Kosten pro Abschluss. Unser Growth Playbook zeigt ein schlankes Cockpit mit fünf Kennzahlen.
Die ersten Bausteine wie Lead-Prozess und Reporting stehen meist innerhalb weniger Wochen. Wie schnell die Nachfrage wächst, hängt von Verkaufszyklus und Budget ab.
Sie brauchen ein CRM, das den Weg vom ersten Kontakt bis zum Abschluss abbildet. Wir arbeiten als HubSpot Solutions Partner mit HubSpot, die Methode funktioniert aber auch mit anderen Systemen.
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